Därför lanserar Amazon INTE till julhandeln

John Ekman

Många hade tippat att Amazon skulle lansera till Black Friday i år. Och, om inte till Black Friday, så i alla fall till sista julrushen. Så blev det inte. Om man bara tänker efter lite så är det helt logiskt. Fortsätt att läsa så får du se varför.

Därför spelar julhandeln ingen roll för Amazon

För de flesta e-handlare är årets stora shoppingdagar oerhört viktiga. Nästan så att man står eller faller med framgången på Black Friday eller julhandelstoppen.

Logiken blir då:
Julhandeln viktig för e-handlare
Amazon är en e-handlare
=
Julhandeln viktig för Amazon

Men är det så?

Amazon är ingen vanlig e-handlare och då kanske de regler som gäller för alla andra inte alls gäller för Amazon?!

Att förstå Amazons ”end game”

Ok, Amazon spelar tydligen enligt egna regler, men vilka är dom reglerna då? För att förstå reglerna måste vi försöka förstå vad som verkligen är Amazons ”end game”. Det vill säga: – ”Vilket slutmål syftar deras affärsstrategi emot?”

Jag har i en tidigare bloggpost om Amazon beskrivit deras affärsidé som:

Amazon är världens mest friktionsfria ekosystem

Och om min beskrivning stämmer är Amazons ”end game” att få in så många kunder som möjligt i deras friktionsfria ekosystem, och det till LÄGSTA MÖJLIGA KOSTNAD.
(Jo, jag skrev versaler och fetstil där för det har stor betydelse för fortsättningen, hoppas du vaknade till??!!)

Amazon Prime – The conversion killer – killer

Många sajter är fulla av konverteringsdödare. Med Amazon Prime har Amazon dödat alla sina egna konverteringsdödare. Det finns inga barriärer kvar för att handla. Med one-click- buy så är köpet klart, mot din sparade betalningsmetod, till din sparade adress.

-”Kolla, jag bara öppnade så kom det forsande!”

Att handla med Amazon Prime är lite som att vrida på vattenkranen – man öppnar kranen och så bara kommer det. Tryck på en knapp så landar varorna hemma hos dig inom två dagar. Utan extra kostnad (eftersom det du redan betalt en fast avgift för alla frakter under året).

Men Amazon Prime är så mycket mer än att bara handla prylar på nätet. I ditt medlemskap ingår:

  • Gratis frakt på allt du handlar på amazon.com
  • Filmer och serier
  • Musik
  • e-böcker
  • Fotolagring

Ja det är lite som gratis frakt, med Netflix, Spotify, Storytel och Dropbox på toppen.

Därför är Amazon inte så intresserade av att bara sälja en pryl till dig en gång. De vill hooka in dig i sitt ekosystem så att du konsumerar deras tjänster på samma sätt som du öppnar vattenkranen utan att du tänker på det. För man stänger ju inte av sitt vatten – eller hur?

Amazon Prime day – Större än Black Friday

Amazon har lanserat sig egen ”megasupershoppingdag” och den heter Prime day. Prime day har passerat Black Friday i termer av omsättning för Amazon och 2018 nådde man drygt 4 miljarder dollar.

Om man nu spekulerat i att Amazon skulle lansera på Black Friday så kan man fråga sig:

Varför skulle man lansera på den näst största shoppingdagen och inte på den största?

(By the way: Ingen av dessa dagar är den största shopping-dagen längre, det är Singles day som numer ägs av Alibaba och omsatte över 30 miljarder Dollar 2018)

Black Friday – Trångt i medierna

Julhandeln och Black Friday är den tid på året då ALLA ska sälja sina prylar för att nå årets säljmål. Det betyder att denna period är en av årets allra DYRASTE för att köpa media.

Julen – Trångt i huvudet

Julen och julhandeln är också den tid på året då det är som allra mest ont om den vara som kanske spelar allra mest roll – Konsumenternas uppmärksamhet. Vi ska julhandla, bli klara på jobbet, bli klara med projektleveransen, gå på luciatåg, handla luciaklänning, handla luciaklänning igen – för vi glömde den på bussen. Ja, du vet…..

Och mitt i det här ska nu en utländsk e-handlare försöka på folk att tänka:
-”Nehej, nu ska jag handla mina julklappar på det här stället i stället”.
För att citera en känd maffiasnubbe: Fuggedaboutit

Slutsatsen – Amazon-tomten kommer inte i år heller

OK, låt oss recappa:
Amazon vill hooka in kunder i sitt ekosystem till lägsta möjliga kostnad.
Under julen är media som dyrast och vår uppmärksamhet är som knappast.

Slutsats: Det vore hål i huvudet av Amazon att lansera under julhandeln.

Att vi överhuvudtaget ens diskuterat möjligheten att de skulle göra det visar bara att vi inte förstår vad Amazon egentligen är. Vi ser på dem som en vanlig e-handlare, lite större, lite billigare, lite globalare, men i grunden en e-handlare. Och då ser vi på deras affär som vi ser på andra e-handlares.

Därför fick vi inte se Amazon till den svenska julen. I år heller.

Men….. Det är inte över

Betyder det att faran är över för den här gången nu då? Inte alls. Amazon kan lansera när som helst här, kanske när vi anar det minst.

Stay tuned.

Läs även